两大巨头塑料统销政策效果显现电极

中石化和中石油从几年前相继开始对销售系统进行整合，曾在塑料贸易界引起巨大反响。“实行统销政策，实际上是对塑料市场上过多投机行为的一种打击，是对塑料贸易商的洗牌，最大的受益者是终端用户。”中国石油和化学工业协会有关人士在一次会议上指出。从现在的情况看，确实已经有一批小型塑料贸易商倒闭，而它们恰恰是投机市场最活跃的分子。时至今日，两大巨头的销售体系已经成熟而稳定，并为市场接受，其对市场的巨大影响力已经体现得非常明显。
2004年，当中石化传出要将销售权集中到总公司建立销售公司的时氧气表候，在塑料贸易高中引起了一阵恐慌。和早就实行统销的中石油相比，中石化此次实施统销对市场影响更为巨大。中石化是我国最大的合成树脂生产商，占据国内市场70％的份额，将销售权集中到销售公司，意味着中石化将直接面对下游用户。这使得一些中小贸易商将难以再通过各种关系而获得优先拿货权，在采购方面与下游企业处于同一起跑线。这一措施无疑压缩了中小贸易商的生存空间。而这一传闻在2增城005年变成了现实。
“现在拿货太困难了，所以我们公司已经转做进口料了。”余姚一家小型塑料贸易商这样告诉记者。而像这样的小型贸易公司在全国有一大批。
“中石化实行统销后，小贸易商确实是倒了一批。但中石化对市场的把握能力确实加强了很多，对稳定市场起到了不少作用。”武汉联塑贸易公司的武总这样对记者说。纵观市场，在2006年初，PP行情低迷，呈大幅下滑的趋势，“崩盘”消息满天飞，而中石化采取了严格的保价政策，在很大程度上减小了行情跌幅，使PP市场平稳发展，这也使市场真正见识了中石化的统销威力。
“我认为统销政策的实施，最大的意义是减少了贸易商之间的买空卖空，从而起到了稳定市场的作用，受益的绝对是广大下游用户。”中石化化工销售北京分公司某高管这样认为。而中石油也表示了将下游用户作为主要客户群的意愿，其华南销售公司在今年7月初公布了一份业绩：3年来，公司零售量以年均100万吨的幅度增加，零售比例从2003年的35％提高到目前的71％，零售比例3年间翻了一番。
从下游企业看，大型企业特别是特大型制品企业已经享受到了统销带来的好处。广东一家管材企业的负责人在接受记者燃气阀采访时表示：“从石化企业直接拿货，减少了贸易的中间层，成本肯定降低，而且价格也相对稳定。”但他同时表示：“一部分需求量少的牌号还是需要从贸易商手中才能拿到。一些小型塑料制品加工企业因为采购量太少，也还是直接从贸易商手中拿货会更方便。”
对于这个问题，中石化化工销售分公司封脂橡胶处的某主管这样给高压水枪予答复，虽然中石化是以终端客户为主要开发目标，但由于受人力、物力制约，可能一些终端客户还不能享受到很满意的服务，“尽管我们在努力开发终端用户，但如果要货量小，还是很难提供的。70％左右的货仍旧是卖给了中间商”。
而这位主管同时表示：“贸易商不会没有生存空间，因为它们能为中小型终端用户提供详细周到的服务。我们也在努力建设以直销为主、直销和分销相结合的销售模式，要极力避免的是以前那种贸易商对贸易商的投机情况。”事实上，中石化和中石油出台的一系列措施都指向买空卖空的投机式贸易，对于减少市场的投机和炒作确实起到了巨大的积极作用。
而放眼全球，采用以直销为主、直销和分销相结合的销售模式，是国际大型树脂生产企业的通行做法。台塑集团祖国大陆总经理林汉福、GE塑料集团大中华市场总监陈蔼茵在接受记者采访时都表达了如下观点：直销对于企业及时了解客户需求、开发市场最需要的产品是非常有用的。而分销商、代理商都不会失去生存空间，直销模式对大客户是有效的，对于中小客户，分销商能够提供及时有效的帮助，分销商在未来将凭借服务来竞争分销市场，起到上下沟通的桥梁作用，炒作的因素就会大大减少，对于真正的树脂用户是有益的。实践也证明，这种销售模式是成熟、可行的先进模式。
中石化化工事业部主任、中石化化工销售分公司经理吴海君指出：“现在，我们的塑料市场已经发生了深刻变化，随着国外塑料原料不断涌入，塑料原料已经由原来的卖方市场向买方市场转变。在这种情况下，中石化必须减少原来各分公司或子公司之间的价格竞争，避免内耗，从而提升与国际化工巨头的竞争实力。建立以直销为主、直销与分销相结合的营销网络，对于中石化扩大对国内石化产品市场的影响力和主导性、稳定国内树脂市场，是十分必要的。而且实践也证明，中石化实行化工销售统一管理后，对市场的控制力和影响力都大大加强了。”月经不调发病有哪些常见的症状呢
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