2008上海宝马展能否为行业雪中送炭粘土砖

2008上海宝马展能否为行业雪中送炭?

11月25日，第四届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(以下简称上海宝马展)在上海新国际博览中心拉开帷幕。

今年对于我国的工程机械行业来说，可谓是坎坷的一年，原材料价格此起彼落、我国整体出口增速下降、房地产业不景气……中国国际贸易促进委员会机械行业分会副会长张效林说，今年中国工程机械行业的发展趋势总体上是前喜后忧。

今年前三个季度，铲运机械、工程起重机、工业车辆、路面机械四大类工程机械产品销售收入达630亿元，同比增长43.8%;工业总产值近614亿元，同比增长40.9%。虽然前三季度工程机械出口表现抢眼，但近两个月国际金融危机急剧恶化，已影响到实体经济，也不可避免地影响到了中国工程机械行业的发展。目前行业虽仍保持增长态势，但自9月份以来许多骨干企业的销售额和出口额增幅都呈下滑趋势。

当前的中国工程机械行业需要一剂强心针。上海宝马展的如期开幕，必将给这个“经济冬天”带来一股暖流。

乐观的行业发展趋势

张效林说，面对突如其来的金融海啸、全球性经济衰退和我国出口增长下滑的严峻形势，我们依然有理由对未来中国工程机械行业的发展保持乐观。虽然当下经济环境不容乐观，但预计本届上海宝马展不会受到太大影响。

首先，这是宝马展自身实力所决定的。前三届的上海宝马展取得了跨越式的发展，本届依然保持了强劲的发展势头。据主办方统计数字显示，本届上海宝马展共有1568家企业报名参展，比上届增长了40%;展会面积达到21万平方米，也增长了40%;专业观众预报名人数已达10万，人数增加了25%以上。张效林说，上海宝马展不但成为亚洲最大的工程建筑机械博览会，也已跻身世界同类顶级盛会的行列，并且还有进一步上升的发展空间。

其次，中国经济的基本面未改变，虽然经济增速减缓，但仍具备不少保持经济平稳较快发展的积极因素，如：物质基础较为雄厚，全国财政收入增长较快，经济总体运行效益较好，外汇储备充足，粮食连年增产等。

第三，为抵御国际金融环境对我国的不利影响和应对复杂多变的形势，中央政府出台了一系列“降息、降率、免税”的举措，刺激经济，促进内需。11月9日的国务院常务会议更是明确提出当前要实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，计划在未来两年内投入4万亿元人民币的巨额资金，并研究部署了十项扩大内需促进经济增长的措施。

这些重大举措不仅将有力地刺激国内需求和经济的增长，也将对面临困境的世界经济产生积极的影响。其中有关加快农村基础设施建设、加快交通设施建设和地震灾区重建的措施更是直接与工程机械行业的发展密切相关，将给工程机械行业相关企业带来巨大机遇。

进军海外的桥头堡

由于企业扩大市场的需要和产品质量的不断提升，出口已经成为企业越来越重要的措施。近年来，我国工程机械产品的进出口呈现出持续上升态势，特别是出口方面，增幅显著。

据海关总署统计，今年前三季度，我国工程机械进出口贸易额为148.5亿美元，同比增长51.5%。其中进口累计45.3亿美元，同比增长24.6%;而出口方面则为103亿美元，同比增长67.5%。据张效林预计，今年的进出口总额有望达到200亿美元。这些数据的实现，大型展会功不可没。

经历了七年时间的成长，上海宝马展在中国乃至亚洲的重要地位已被确立。自宝马展2002年进入中国以来，专业观众的人数一直在大幅攀升，其中海外专业观众的比例也在不断提高。据展会主办方统计，在上届宝马展的8万人次的参观量中，海外专业观众的比例超过18%，涉及119个国家和地区;10月初，本届宝马展的预报名人数中，海外观众所来自的国家和地区就已经超过100个。

海外专业观众人数的增多将有助于企业产品的出口，特别是一些代理商和用户，他们到展会就是冲着产品而来的，这些人对于企业而言，都是潜在客户。一方面企业可以将产品直观地展示给海外用户，另一方面还可以与海外用户直接取得联系，这种方式比在对方国家的媒体上做广告效果还要好。

对于中国企业来说，上海宝马展就像是自家的“桥头堡”，把产品运到上海比运到海外参加展览成本低廉许多。所以，很多有出口意向的企业为参加这届展会都做了充分的准备。而海外用户来参加展会，不仅能拿到外文资料，还可以得到专业的外语讲解。

在历届宝马展上，不少企业都能与海外用户建立联系，签订代理或购买协议的行为比比皆是，当场出售的产品更是被厂家挂上大红色的写有“该机已出口”字样的条幅。

张效林说，为了帮助中国企业进一步打开出口市场，这次上海宝马展他们进一步加大了海外专业观众的邀请力度，根据目前的情况来看，俄罗斯、印度等国的专业观众人数较往届增幅显著。而根据从主办方得到的专业观众情况分析，企业可以更加有效地制订展示效果和营销策略。

良好的交流交易平台

上海宝马展与慕尼黑宝马展一脉相承，拥有较强的专业办展实力。张效林说，日益成熟的上海宝马展将为企业与企业、企业与客户之间搭建良好的交流、交易平台。

为配合工程机械行业和市场的发展，本届上海宝马展将推出更多技术含量高、更符合节能环保要求的新产品和新的服务方式，展会期间还将举办众多的技术交流研讨和新产品、新技术发布推介活动。比如，普茨迈斯特70米臂架混凝土泵车、三一重机200吨液压挖掘机等新品的亮相必将引起不小的反响。

大型化是本届展会展品方面的一个趋势。不少企业都带来了重型展品，塔吊和履带吊的规模有望赶上慕尼黑宝马展的规模。这些产品将反映出企业强大的研发能力和技术水平。即使从外行的角度来看，这也将使展会更加“好看”。

上海宝马展的国际化战略越来越显著。此次参展的1568家企业中，有695家是外资企业，芬兰、罗马尼亚、德国等八个国家组织了国家展团前来参展，规模不容小觑。专业观众方面也将比上届有所突破，至少有20%的专业观众来自海外。对于在研发、管理等方面还处于追赶世界先进水平的中国企业来讲，这将是一次很好的学习和展示成果的机会。

根据上届展会数据，在国内观众方面，江浙一带最多，上海、江苏、浙江三地的观众加起来高达58%，此外山东、北京等地的观众也较多。据了解，本届展会上其他地区的专业观众比例将有所提高，这也表明上海宝马展在国内的影响力也在不断增强。

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