逆风出海柳工欲跻身世界工程机械第一集团干燥机
逆风出海 柳工欲跻身世界工程机械第一集团
逆风出海 柳工欲跻身世界工程机械第一集团
2009-7-27 14:45|查看: 119|评论: 0
国际金融危机的暗淡和寒冷,并没有阻止广西柳工集团国际化的步伐——从柳州到中国,再从中国到世界,这个边陲山水城市的企业,不满足辐射中国市场、担当中国工程机械行业排头兵的角色,而是胸怀更广阔的海外市场,欲跻身世界工程机械的第一集团军。
印度公司开业:逆势进入海外制造新阶段
7月8日,在世界机械制造业生产销售大幅下滑、身陷国际金融危机困境之时,柳工在印度印多尔市年产3000台装载机的第一个海外工厂却逆势开业了,这标志着柳工国际化迈出重要一步,进入海外制造的新阶段。
历史惊人的相似:当年轻一代柳工人冒酷暑、顶烈日在异国土壤上开始续写在海外市场的辉煌时,令人回想起50年前,第一代柳工人来到龙腾背这片陌生的荒地上建厂,埋下了中国工程机械的辉煌种子,孕育了年销售收入100亿元的中国工程机械大集团。不同的时间、不同的土地、不同的市场,却是相同的豪情、相同的奋斗、相同的梦想。
经过50年的发展和积累,柳工拥有自己的产品、品牌和研发能力,拥有一支齐心协力、追逐共同梦想的团队,柳工可装备中国,还可以“与狼共舞”装备世界,在国际市场谋得新的发展——谈起柳工的国际化战略,“掌门人”柳工集团董事长王晓华信心满怀:从一个广西的国有企业,到一个中国走向全球的企业,再到一个高度国际化的企业——迈开三步,将使柳工从现在全球工程机械排名第26位,飞跃到2020年的前五强,销售收入达到1000亿元;海外销售的比例从现在的15%提高到30%以上,实现工程机械行业世界级企业的愿景。
金融危机的机遇:打基础,布网络
对于出海建厂,柳工是经过深思熟虑的。早在2002年,柳工就设立了印度营销公司,5吨装载机产品在印度市场占有率超过70%;除在当地销售外,印度工厂也将是辐射东南亚市场的重要基地。
像印度市场一样,柳工通过多年的努力,在80个国家有70多家一级国际经销商,建立了8个全球零件配件中心,海外销售收入达2.16亿美元。借此次国际金融危机,柳工更加精心整理和夯实了这张国际营销网络,对全球不同区域市场实行有重点的培育:
对于受金融危机极度打击的如俄罗斯、乌克兰等国家,努力保持客户,度过眼下生存之忧;对于受危机影响不大、可以刺激的市场,如中东的沙特、伊朗和亚洲的印尼、菲律宾等国家,通过让利给代理商,努力拓展市场;对受金融危机影响不太大的国家,如拉美、非洲和东南亚的越南等,加大投入,尤其投入到零件配件中心、服务工程师等售后服务体系的建设,打基础,对海处业务的增长贡献大。
这样,通过对危机的合理应对和化解,在工程机械行业出口下降高达60%时,柳工三大产品的出口份额却在逆势增长——装载机出口份额从去年的17%增加到今年的24%,挖掘机出口从去年的8%增加到今年的18%,压路机出口从去年的12%增加到24%。
企业文化融合:海外发展愈行愈健
放眼中国工程机械行业出海的经历,柳工不是最早的,不是最快的,也不是步子最大的,但却是最稳健的——业内人士如是评述。
的确,在海外市场的搏击中,柳工也传承着50年稳步发展的“文化”:出海不打“游击战”,要稳扎稳打进行“阵地战”,宁愿慢一些,也要找到资金实力强、品质声望俱佳、售后服务能力强的代理商;在金融危机的困境中,不仅看短期,更要看长期,不止关心外部市场环境的变化,更要一如既往地练好“内功”,有长长的13大产品线、东方不亮西方亮,加强市场分析和应对、国际市场也要精耕细作……
在柳工出海的航程中,一方面大量引入国际人才,融入到柳工的传统文化中,致力于国际化战略发展;另一方面又逐步与国际市场接轨,完善业务环节、引入国际服务,国内市场和国际市场比翼齐飞,柳工在成为工程机械行业世界级企业的征途上愈行愈健。
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